Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen: 110 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst
Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen: 110 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst by Oliver Schumacher
Deutsch | PDF | 2019 | 256 Pages | ISBN : 3658272511 | 2.6 MB
Preise durchsetzen, Kundenabwanderung verhindern, Kaltakquise erfolgreich angehen und anspruchsvolle Zielvorgaben erfüllen: Mit all diese Aufgaben sind Verkäufer konfrontiert – und manchmal auch zu stark gefordert. Zu den elf wichtigsten Themen und Fragen im Verkauf liefert der Autor 110 konkrete Anregungen und Denkanstöße. Neu in der 4. Auflage: zusätzliche Tipps für gewinnbringende Messebesuche.
Ein praktischer Ratgeber mit direkt anwendbaren Formulierungsvorschlägen und kommentierten Checklisten für die tägliche Verkaufspraxis.
Aus dem Inhalt
Wie kann ich das Geschäftsjahr mit Zielerreichung abschließen? – Wie stelle ich dem Kunden aktuelle Aktionen und Angebote vor? – Wie bekomme ich mehr Neukunden? – Wie setze ich Preiserhöhungen besser durch? – Wie kann ich mit gleicher oder weniger Arbeit mehr Geld verdienen? – Wie überwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise? – Wie habe ich mehr Erfolg auf Messen? – Wie gehe ich mit Reklamationen geschickter um? – Wie gelingt es, weniger Kunden an Mitbewerber zu verlieren? – Wie sorge ich für überdurchschnittliche Kundenbindung? – Wie werde ich Spitzenverkäufer?
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