Giacomo Bruno - Il negoziatore. Strategie avanzate di comunicazione, persuasione e negoziazione
Giacomo Bruno - Il negoziatore. Strategie avanzate di comunicazione, persuasione e negoziazione
Italian | Bruno Editore | 2008 | True PDF | Pages 264 | ISBN: N/A | 2.25 Mb
Italian | Bruno Editore | 2008 | True PDF | Pages 264 | ISBN: N/A | 2.25 Mb
La prima cosa da fare per gettare le basi di una buona negoziazione è pianificarla in tutti i suoi aspetti. Questo è il principio base dell'ebook. Bisogna allora stabilire il modo in cui è più opportuno illustrare al proprio cliente l'accordo da concludere a seconda della sua identità o, nel caso della vendita di un prodotto, decidere il prezzo al di sotto del quale non si intende scendere e cos" via. Attraverso gli sleight of mouth, ovvero giochi di prestigio verbale, modelli linguistici teorizzati da Robert Dilts, e altre tecniche verbali, l'autore fornisce strumenti ideali da usare per cambiare le proprie e le altrui convinzioni. Si tratta di strategie modellate dai più noti leader della storia di tutti i tempi. Queste forme di comunicazione servono al "negoziatore" per far capire a coloro con i quali si troverà a negoziare che la sua idea o il suo prodotto sono il meglio che possono sperare di ottenere.